應·變--沒有（yǒu）最好的變化（huà），隻有（yǒu）合適的（de）變化。  

我們用（yòng）"變化"的角度（dù）觀照過去的衣櫃行業，確實，變革讓一批衣櫃企業與品牌在2011浮出了水麵。但是他們並不是為了變而變（biàn）。沒有（yǒu）最好（hǎo）的（de）變化（huà），隻有合適的變化。

 過去（qù），當我們需要門窗的時候，我們會到鋁材門窗買（mǎi）成品門窗，質量（liàng）需要得到保證（zhèng），但卻無法完（wán）全適配家居空間；要（yào）想空間可以（yǐ）完全適配亦滿足個（gè）性化需求的時候，我們會請木工上門（mén）量尺（chǐ）自製（zhì）門窗，可是這時往（wǎng）往質（zhì）量和功能卻跟不上。在這樣一個產品經濟（jì）的時代，魚與熊掌不（bú）可兼得，作為消（xiāo）費者，我們隻能（néng）被動（dòng）地選擇與接受。

 現在，隨著生活水平的提（tí）高，人們獨立性（xìng）、選擇性、求（qiú）異性意識的增（zēng）強，消（xiāo）費者從過去被動地接受到現在主動，希（xī）望企業能按照（zhào）自身的生活態度和需求（qiú）開發生產出能與（yǔ）他（tā）們產生共鳴的情感產品，以體現其獨特（tè）的個性和自身價值，在個（gè）性中彰顯自我，從而獲得更大的成就感和滿足感。此時，定製門窗行業應運而生。消費者可以通過（guò）定製，將（jiāng）自己的生活形態（tài）、方式、態度、品味融入產品設（shè）計當（dāng）中，真正實現與企業的溝（gōu）通，這是一種與過去以生產方式為（wéi）中（zhōng）心的產品經濟（jì）模（mó）式有著本質不同的新經濟模式，是由服務經濟直接（jiē）跨入體驗經濟的模式。

 求·變--體驗經濟的（de）必然趨勢

 體驗經濟是社會經濟發展（zhǎn）的必然產物，是服務經濟的延續，是企業以服務為舞台，以商品為（wéi）道（dào）具，圍繞消費者（zhě），創造出值得消（xiāo）費者回憶的活動。定製衣櫃（guì）以（yǐ）其獨特的"定製"特質，要（yào）求並決定著它必然是體驗（yàn）經濟的衍（yǎn）生物。

 定製天生是屬於體（tǐ）驗經濟的行（háng）列，衣櫃行業要以（yǐ）其敏銳的市場觸覺意識到，體驗營銷在行業中具有前所未有的力量，它決定市場走向，左（zuǒ）右品牌價值（zhí），把握未來定製衣櫃行業格局。那麽在行業競（jìng）爭（zhēng）如此激烈的態勢下，如何把"體驗"這一把（bǎ）戲（xì）使喚得更入木三分，在定製衣櫃行業裏（lǐ）麵呼風喚雨光彩照人（rén）呢？

 謀·變--"體驗（yàn）"營銷縱向（xiàng）延伸，達到價值最大化。

 定製門窗行（háng）業裏所（suǒ）謂的（de）體驗營銷，就是在產品設計、顏色款式搭配、生產安裝全過程消費者都積極參與（yǔ）在內，並體驗（yàn）過中的樂趣。可是（shì）如何促使消費者定製你的門窗，如何在定製體驗前吸引客戶呢？這是門窗行業應該深究的問題。除了深度挖掘 "定製"內涵，高度提煉產品"智能（néng）"新價值，嚴格規（guī）範行業標準，引領低碳領域之外，把握住體驗（yàn）變革背後的趨勢與規律，讓"體驗"營銷戰略縱向延（yán）伸，把每一間旗艦店都營造（zào）成（chéng）一間（jiān）間家居（jū）體驗館，將家裝（zhuāng）效果以實景（jǐng）方式展示，通過視、聽、觸、嗅（xiù）等感官刺激，讓消費者（zhě）從進入店裏（lǐ）麵的（de）那一刻起就（jiù）感受到（dào）品牌、文化、產品（pǐn）的內涵（hán），更在消費的過程中感受到愉悅、難忘並有種置身（shēn）於自己未來的家的感覺，從而將（jiāng）"體驗"營銷價值最大化。

 感官體驗，即作（zuò）用於人的視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅（xiù）覺。精心的體驗場景設置，愉悅的消費氛圍，對消費者的最終購買決定有著直接的（de）影響。智能家居展（zhǎn）示了人類居住文明的各種風格，更倡導智能低碳的生活（huó）方式。當顧客走進大氣明亮的店裏，輕柔飄逸的音樂立馬溫暖你的耳朵，頓感溫（wēn）馨舒適，而導購人員熱情、周到的服務，各種風格的家居裝飾，都深深地感染著顧客。既有尊貴（guì）奢華的（de）歐美鄉村（cūn）格調，亦有小資情調的（de）法國浪漫，還有時尚簡約（yuē）的歐式風尚，更（gèng）有狂熱奔放的西（xī）班牙風情；新穎（yǐng）獨創的門、窗防潮殺菌（jun1）智能係統，更能讓客（kè）戶在現場就可以馬上（shàng）體驗到"讓天下無（wú）黴"的智能生活的樂趣與便捷；炫目獨特的（de）燈飾（shì），情調各異的家居飾品，時尚科技的家居電器……強（qiáng）烈的視覺、聽覺（jiào）、觸覺感受這一切帶（dài）來的感官衝擊引起了（le）消費（fèi）者內心的共鳴，激發了消（xiāo）費者的內心所想，仿佛（fó）把消費者帶到自己未來的家，感受著玖拾度家居（jū）所帶給他們的智能低碳的時尚生活方式。

 在體驗經濟時代，消費者越來越多（duō）地從注重產品本身轉移到注重接受和使用品牌時的感受，對彰顯個（gè）性的產品或服務的品牌的需求也越來越高。家居體驗營銷成功（gōng）的背（bèi）後就包含了強大的品牌文化符（fú）號--我們賣（mài）的不是產品本身，賣的是一種（zhǒng）生活方式，一種（zhǒng）智能低（dī）碳的生活方式。除了擁有個性（xìng）時尚的造型外，衣櫃（guì）應推出自己獨創的智能係統，向人充分展示未來智（zhì）能便（biàn）捷的家。形（xíng）成品牌價值主張，創造品牌體驗氛圍，建立品牌個（gè）性形象（xiàng），是家居企（qǐ）業保持（chí）競爭優勢（shì），實現體驗營銷價值最大化的手段。

 體驗營銷隻是市場經濟發展現階段的一種應變手（shǒu）段。市場不斷變化，我們應深知"變，則通"的道理，時刻（kè）關注定製家居行業的（de）變化，根據企業本身的發展情況，適時適當地作（zuò）出戰略調（diào）整（zhěng），做到應變、求變、謀變，那麽（me）無論市場如何變化，都會（huì）始終站在行業的（de）前沿，引領著未來的人居生活方（fāng）式。

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